Purtroppo é natale. Questo é quello che direbbe la mia casella e-mail se potesse parlare. Si perché in questo periodo fioccano auguri di tutti i tipi dalle aziende. Vero e proprio spam natalizio. Ma é così difficile mandare un biglietto? Shutterstock, azienda leader nella vendita di immagini, ogni anno mi manda a natale una mega cartolina con gli auguri e un codice promozionale per l’acquisto di immagini. La cosa bella é che personalmente non ho mai, e dico mai, acquistato una foto da Shutterstock. Sono semplicemente un utente registrato. Shutterstock “investe” tra cartolina e bollo 70 centesimi per fidelizzare (o nel caso mio acquisire) un cliente. Tu li spenderesti 70 centesimi per un cliente? Oppure sei uno di quelli che fanno pubblicità su riviste varie spendendo migliaia di euro senza un ritorno realmente misurabile?

Google Insight é un servizio offerto da qualche tempo da qualche che solo recentemente ho scoperto. In maniera molto sintetica il servizio fa vedere il numero di ricerche effettuate per una parola chiave rispetto al numero totale di ricerche nel corso del tempo. Un pò complesso? A dire il vero é semplice in maniera imbarazzante e potente in maniera spiazzante. Non mi dilungo a spiegare le caratteristiche di questo “strumento di marketing” perché Davide Pozzi nel suo bel Blog “il Tagliaerbe” spiega ampiamente nell’articolo Google Insights for search come funziona. Quello di cui voglio farti partecipe é l’applicazione di geomarketing che mi ha spiazzato. Stavo confrontando “Internet Marketing” con rispetto alla parola “Web Marketing”. Ecco cosa ne é emerso.

Confronto tra Web Marketing e Internet Marketing

L’analisi é stata fatta su tutto il mondo e a prima vista se ottimizzare il sito una azienda che opera nel campo della comunicazione su internet “internet marketing” é la parola sulla quale devo lavorare.

Ma cosa succede se l’azienda é italiana e per “strategie commerciali” vuole rimanere a lavorare unicamente nel suolo italiano?

Cambio i parametri in alto a destra ed ecco cosa appare.

Internet Marketing e Web Marketing in Italia

Il risultato é completamente cambiato. “Web Marketing” rispetto a “Internet Marketing” in Italia é cercato circa 3 volte di più. Non solo, Padova rispetto a Napoli si dimostra più attiva in questo tipo di ricerca. Le aziende padovane cercano forse più aziende che facciano web marketing rispetto alle altre? Oppure a Padova ci sono più agenzie di web marketing che continuano ad interrogare Google  sul loro posizionamento? Questa é una bella patata da pelare ma come si può vedere da Google Insights é necessaria una valutazione di geomarketing di 2° livello relativo a dove sono posizionate le agenzie di web marketing. Io ho portato questo esempio ma é possibile farlo anche con molti altri termini di ricerca.

Se ti va facciamo alcune prove assieme sui termini di ricerca che potrebbero interessarti, cosa aspetti ad interpellarmi?

Veramente ottima questa guida che ho scovato in rete. Il team di GeWeb ha realizzato una guida veramente professionale ed esauriente. Scaricatela subito dal loro sito. Il link é http://www.geweb.org/files/ebook-twitter-begins.pdf

Ecco disponibili al download le slide del corso.

Scarica slide corso

Buona lettura e attendo commenti per eventuali miglioramenti da fare o per argomenti da approfondire.

Grazie.

Il 29 Febbraio 2009 appare un interessante articolo su www.infoeconomia.it relativo alle lettere di vendita.

L’articolo Lettere di vendita efficaci: ecco gli elementi chiave per il successo é segnare sui preferiti.

In sintesi una lettera di successo é composta da 4 parti:

1.  Titolo

2. Vantaggi

3.  Gestione del rischio

4. P.S. (Post Scritum)

Ovviamente il discorso é valido anche per le e-mail. Anzi, é decisamente valido per le e-mail. Dobbiamo pensare che in una azienda modernamente strutturata un responsabile di funzione riceve al giorno 100 – 150 e-mail.

Ecco quello che potrebbe essere un esempio per una e-mail di una azienda che produce manualistica

1. Titolo: Abbassare il costo dei manuali fino al 50% ora é possibile.

2. Vantaggi: Grazie alla tecnologia SuperXYZ che disponiamo é possibile velocizzare le operazioni per la creazione di manuali per riducendo così il costo fino al 50% rispetto un manuale tradizionale.

3. Gestione del rischio: Le facciamo notare che il primo manuale lo pagherà dopo 60giorni e potrà modificarlo “infinite volte” finché non avrà raggiunto lo standard qualitativo che lei richiede.

4. P.S. La promozione scade a fine mese. Approfitti adesso e potrà avere di fatto 2 manuali al prezzo di 1.

Che ne pensi? Si hai dei suggerimenti fammelo sapere. Grazie!

Adwords - Errori da evitare

Ecco un esempio di Adwords usato in maniera impropria.  Dopo ver cercato Whirpool su Google ottengo il sito che voglio consultare nel primo posto della ricerca organica ed anche nel primo posto nella ricerca a pagamento. Due risultati identici dunque. Questo vuol dire che é possibile cliccare sul link a pagamento e Whirpool di conseguenza spendera’ soldi per per una pubblicità che non le serve. Evidentemente non e’ stato correttamente impostato Adwords nella parte di ricerca inversa. Attenzione quindi a questi errori banali che possono nel lungo tempo risultare costosi.

Ecco un esempio concreto di Facebook Marketing: qui sopra é possibile vedere il grafico del mio network realizzato con l’applicazione Social Graph per Facebook.

Ad ogni punto corrisponde una persona.

La cosa che salta all’occhio é che c’ é un area centrale dove tutti si conoscono ed esiste una serie di punti messi a semicerchio che non sono connessi gli uni con gli altri.

Se fossi un azienda e volessi far conoscere la mia attività cosa potrei fare?

Per esempio potrei creare un evento con invito alle sole relazioni che si trovano in periferia in modo da ampliare notevolmente la rete di relazioni.

Tentare non nuoce.

Scrivere un’ email non é difficile. Scriverla corretta e per il massimo rendimento é quasi un impresa. Per fortuna ci aiutano gli amici di Webmarketing Garden con questa guida davvero essenziale e allo stesso tempo esauriente.  La guida offre ottimi spunti di riflessione anche ai professionisti piu’ esperti.