Prodotti simili risultati (molto) diversi

Venerdi 24 Ottobre la banca Alta Padova ha promosso un incontro con Valentina Vezzali, la campionessa olimpica di scherma 3 volte oro per sostenere una campagna contro il fumo. Il risultato e’ stata la presenza di massimo 50 persone, autorita’ comprese, in una sala grande come quella di un cinema. Cosa é andato storto? Valentina é l’immagine della vincente e recenti studi dimostrano che e’ molto piu’ facile veicolare un messaggio positivo che uno negativo. Il messaggio della serata poteva per esempio essere “mantenersi in salute come un campione”. C’e’ pero’ un secondo punto a mio avviso ancora piu’ importante. Nelle locandine nel quale si segnalava la presenza della Vezzali a Camposarsego non c’era nulla che riportasse alla tematica della serata. Insomma un evento mal promosso che si pone in contrapposizione con quello organizzato da Yous con Galtarossa. In questo caso é stato anche creato un mini-sito ad hoc per generare attenzione sull’evento. La lezione potrebbe essere: quando si fa una promozione bisogna cercare di essere completi, coerenti e soprattutto POSITIVI.

Valentina Vezzali

Una ottima landing page

Voglio segnalare un ottimo esempio di landing page. English Town ha realizzato una landing page collegata ad una campagna di banner veramente ben fatta. Sintetica, chiara e capace di generare contatti commerciali in un ottica di concetto win-win. Vince English Town perché realizza un contatto commerciale. Vince chi si iscrive perché riceve risorse gratuite via e-mail per migliorare il proprio inglese. La pagina in questione é qui fateci un giretto e meditate.

L’importanza del testimonial

Venerdì ho avuto modo di partecipare ad una splendida serata organizzata da Yous una nuova agenzia per il lavoro. Il tema della serata era “Vincere con la testa” a presentare e presenziare la serata c’era Rossano Galtarossa il campione olimpico Padovano di canottaggio che ha partecipato a 5 Olimpiadi e ottenuto ben 4 medaglie. Nella serata Rossano ha ripercorso la sua carriera spiegando di volta in volta le molle, le ambiezioni ed i sogni che lo hanno portato ad essere uno dei più grandi atleti al mondo in un continuo parallelo con il mondo del lavoro. Yous ne é uscita da vincente riuscendo a far percepire il valore aggiunto del servizio che offre. Con lei anche i co-sponsor della serata. Un testimonial se ben scelto può dare forte credibilità al brand e far risparmiare “anni” di lavoro.

Un libro che si legge in una sera ed in cui sono contenuti tutti i principi del marketing. Da imparare a memoria come l’Ave Maria (diceva così la mia prof. di Italiano). Chi non ha mai avuto modo di accostarsi al marketing si innamorerà di questa materia dopo aver letto questo libro.

Economia Emotiva

Parlando in termini economici un libro stupendo anche per chi non ha dimestichezza con la materia. Per capire bene alcuni passaggi servono delle basi di economia ma sarà comuqnue divertente scoprire i tranelli che ci tende la nostra mente.

I Piccoli saranno i primi…lo dice Seth Godin!

L’autore dice: mi sono chiesto in cosa consiste il mio lavoro in questi anni (Seth Godin é uno dei guru del marketing), bene sono arrivato a pensare che é quello di portare i fuochi d’artificio. In questo “Non Libro” non ci sono tesi da supportare, nuove teorie, non c’é un filo logico. Ci sono solo idee e spunti riguardo al mondo del marketing riguardanti casi concreti. Un “must-have” necessario nella libreria del markettaro.

Trading Up – Rivoluzione del lusso accessibile

Davvero interessante e ben scritto questo Trading Up. Attualmente é in lettura e conto di formulare un giudizio per bene a breve.

La scoperta delle 4C

Sto leggendo “Trading Up – La rivoluzione del lusso accessibile” e nella bella prefazione di Andrea Illy egli dice parlando dell’eccellenza dei prodotti “re-inventare il marketing mix passando dalle celeberrime 4P alle 4C: Cuore (passione per fare tutto), Cliente il quale genera Cash che a sua volta genera Crescita. In quello che ha detto Illy mi piace che alla base ci sta il Cuore.

La (non) importanza del prezzo

Ero al supermercato (il paradiso di ogni buon uomo di marketing) per fare la spesa. Tra le cose che dovevo prendere c’era anche la pancetta a cubetti visto che dovevo organizzare una carbonara con gli amici.
Quando sono stato sullo scaffale dei freschi ho trovato 2 confezioni di marchi noti a prezzo alto, 1 di marchio non noto a prezzo medio alto e 1 a prezzo molto basso.
La mia scelta è ricaduta sull’acquisto della pancetta di marchio non noto a prezzo medio alto.
Per prima cosa ho pensato che la qualità si paga. Come seconda cosa ho pensato che anche il marchio si paga. Ed fine infine ho pensato di non voler correre rischi acquistando un prodotto troppo economico. Morale della favola: quando si sviluppa un prodotto il prezzo è uno dei fattori da tener conto, ma ce ne sono anche altri. Ridurre i margini sperando di aumentare le vendite potrebbe non essere la strategia giusta per formulare una corretta offerta.